Sujet
Méthodes de développement commercial adaptées aux organismes de formation : ciblage, qualification des prospects, prise de contact, suivi et transformation des opportunités.
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Depuis le 11 août 2026, un organisme ne peut plus appeler un particulier à des fins commerciales sans consentement préalable, sauf exceptions strictement encadrées.
Le recours à un influenceur pour promouvoir une formation n’est pas interdit par principe. Il est toutefois soumis aux règles générales de la publicité et, lorsque la formation bénéficie d’un financement public ou mutualisé, à des mentions renforcées applicables depuis 2026. Avant toute publication, l’organisme doit vérifier le statut du créateur, le financement présenté, l’identité des prestataires, les promesses commerciales et le contenu du contrat. Une campagne mal encadrée peut engager directement sa responsabilité, y compris lorsque les publications sont réalisées par une agence, un affilié ou un sous-traitant.
